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Informatica B2B · soluzioni IT, reti e sicurezza per aziende e professionisti · B2B · lead generation su Google Ads

Quattro volte le richieste, a metà del costo.

Niente e-commerce: qui si vendono preventivi. Quando ci hanno chiamati i contatti arrivavano quasi solo dal passaparola, il sito portava traffico ma zero richieste. Abbiamo costruito una macchina che ne porta più di cento al mese, già qualificate.

+320%richieste qualificate al mese: da circa 25 a oltre 100
−45%costo per richiesta: da 33 € a 18 €, in sei mesi
1.247richieste in dodici mesi, con un budget da 3 a 5 mila euro al mese
1 per serviziolanding dedicate: reti, sicurezza, cloud, assistenza

Traffico sì, richieste no.

Il sito riceveva visite generiche e non convertiva: nessuna pagina pensata per chi cerca un fornitore, un solo modulo «contattaci», nessun modo di sapere quali richieste diventavano contratti. Nel B2B la gente cerca su Google con un problema preciso: va presa lì, con una pagina che parla di quel problema.

 PrimaCon Orizon
Da dove arrivanopassaparolaGoogle Ads su ricerche con intenzione: «assistenza server», «rete aziendale», «sicurezza informatica»
Dove atterranola home del sitouna landing per servizio, con i casi, i tempi e il modulo in alto
Il modulonome, email, messaggioin più passi: azienda, dimensione, urgenza — la richiesta arriva già qualificata
Chi non compilapersoremarketing su chi ha visto la pagina e non ha scritto
Cosa si misurai clickle richieste chiuse nel CRM del cliente: ogni campagna letta sul valore dei contratti
Richieste al mese~25dal passaparola100+qualificate, a 18 € l'una

Perché ha funzionato

  1. Una pagina per ogni problema. Chi cerca «sicurezza informatica» non vuole la home di un'azienda IT: vuole la pagina che parla di sicurezza, con i tempi e un modulo subito. Il tasso di richiesta sale e il costo per richiesta scende.
  2. Il modulo qualifica prima di far perdere tempo. Azienda, dimensione, urgenza: chi arriva al commerciale è già una richiesta vera, non un curioso. Il costo per contatto scende anche così.
  3. Le campagne imparano dai contratti, non dai click. Il valore delle richieste chiuse torna dal CRM a Google Ads: il budget va alle parole che portano contratti, non a quelle che portano moduli.

Numeri letti dal pannello Google Ads e dal CRM del cliente su dodici mesi di lavoro. Budget gestito tra 3 e 5 mila euro al mese.

Cosa abbiamo fatto, in ordine.

Tre fasi in sei mesi, poi il sistema gira da solo e si allarga.

  1. Fase 1 · mesi 1–2Le parole e le pagine

    Analisi del mercato IT locale, ricerca delle parole con intenzione d'acquisto, una landing per ogni servizio — reti, sicurezza, cloud, assistenza — con il modulo in più passi.

  2. Fase 2 · mesi 3–5Campagne e prove

    Google Search sulle ricerche transazionali, test continui su titoli, bottoni e ordine delle pagine. Il costo per richiesta scende da 33 a 18 euro.

  3. Fase 3 · dal sesto meseAllargare e automatizzare

    Parole più lunghe e specifiche, remarketing su chi non ha scritto, punteggio automatico delle richieste e collegamento al CRM per leggere il valore vero di ogni conversione.

Cosa resta da dire

  1. Non è un e-commerce, e si vede. Niente ROAS, niente carrello: qui si misura il costo di una richiesta e quante diventano contratti. Lo stesso metodo — numeri veri, pagine dedicate, budget dove rende — vale anche senza prodotti a catalogo.
  2. Il modello qui è a fee più performance. Nel B2B il venduto si chiude fuori dal sito: la percentuale pura non si può misurare, e lo diciamo.
  3. Le pagine le abbiamo costruite noi. Landing, modulo in più passi, tracciamento delle richieste: è il pezzo «siti e CRO» dei nostri servizi, usato per la lead generation.

Screenshot dei pannelli non pubblicati per accordo col cliente: i numeri sono quelli del suo Google Ads e del suo CRM.

Vediamo cosa c'è da accendere nel tuo negozio.

Mettici l'indirizzo. Ti diciamo dove sta il fatturato che il catalogo lascia sul tavolo, e se vale la pena lavorare insieme.

Entro 24 oreti scriviamo noi, con il tuo indice di accensione e le prime tre cose da accendere.
Nessuna fee fissauna percentuale su quello che vendi in più. Il rischio è dell'impresa, e lo sappiamo.
Non lavoriamo con tuttise il tuo catalogo non è pronto o non siamo la scelta giusta, te lo diciamo.